Presentación de una metodología de optimización comercial

En función del grado de desarrollo e implementación de las estrategias comerciales y de las operativas existentes el objetivo principal es:

Mejorar los ratios actuales en:

  • Captación de nuevos clientes
  • Clientes actuales (up/cross selling, frecuencia, valor, etc)

Para lograr estos objetivos es preciso

  • Analizar la base de clientes actuales
  • Creación de segmentos tipo de clientes
  • Analizar el entorno de ciertos puntos de venta
  • Búsqueda de clones en el mercado potencial global y en el área de influencia de los puntos de venta


Category: Estrategia

Fecha: 2006-Actualidad

Cliente: Varios



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